Είναι πολύ πιθανό να ακούς τον όρο Guerilla Marketing για πρώτη φορά. Guerilla στα ισπανικά σημαίνει αντάρτης. Δικαιολογώντας, λοιπόν, το όνομά του χρησιμοποιεί παρόμοιες τακτικές με τους αντάρτες, οι οποίοι επιτίθονταν αιφνίδια και υποχωρούσαν γρήγορα. Ακούγεται ενδιαφέρον, σωστά; Συνέχισε να διαβάζεις για να δεις πως λειτουργεί στην πράξη ως μία από τις πιο ιδιαίτερες στρατηγικές marketing!
Τι είναι το Guerilla Marketing;
Πρόκειται για μη συμβατικές πρωτότυπες καμπάνιες marketing που τραβάνε την προσοχή και συμβαίνουν σε ώρα και μέρος που το κοινό δεν το περιμένει. Μπορούν να πραγματοποιηθούν σε δημόσιους εξωτερικούς ή εσωτερικούς χώρους, καθώς και online.
Απώτερος σκοπός του Guerilla Marketing είναι να κάνει το κοινό να θυμάται το brand ή το προϊόν που προωθείται. Αυτό συμβαίνει χρησιμοποιώντας τη φαντασία και τη δημιουργικότητα για να προκαλέσει έκπληξη και τελικά μία θετική εντύπωση στους θεατές.
Παράλληλα, αυτές οι καμπάνιες καταφέρνουν να χαραχθούν στον υποσυνείδητο νου μέσα από στοιχεία αλληλεπίδρασης. Είναι γνωστό, άλλωστε, ότι συγκρατούμε πιο εύκολα πληροφορίες, όταν συμμετέχουμε σε μία πρωτότυπη διαδικασία που περιλαμβάνει έντονο συναίσθημα.
Προσπαθούν να δημιουργήσουν ενθουσιασμό στους θεατές, οι οποίοι, όπως είναι λογικό, θα θελήσουν να μεταδώσουν την εμπειρία τους σε φίλους και στα social media. Με αυτόν τον τρόπο, η δράση μπορεί να γίνει viral και να έχει αξιοσημείωτη απήχηση. Στόχος είναι, δηλαδή, η διάδοση της δράσης από στόμα σε στόμα, που τελικά αυξάνει το brand awareness της εταιρείας.
Ο συγκεκριμένος τύπος marketing είναι εξαιρετικά αποτελεσματικός για όλες τις επιχειρήσεις και κυρίως για τις μικρότερες, καθώς είναι πολύ οικονομικός. Το μόνο που απαιτείται είναι ενέργεια,χρόνος και φαντασία.
Τύποι Guerilla Marketing και διασκεδαστικά παραδείγματα
Ακόμη μία μοναδική καμπάνια είναι αυτή της Kit Kat, η οποία αξιοποίησε το slogan της “Take a break, have a Kit Kat” για να δημιουργήσει αυτή την πολύ όμορφη δράση.
Ambient marketing: στον συγκεκριμένο τύπο προωθείται ένα προϊόν διακόπτοντας τη φυσιολογική ροή των πραγμάτων. Για παράδειγμα, η τοποθέτηση διαφημίσεων σε μη συμβατικά μέρη για να αυξηθεί το brand awareness με έναν δημιουργικό τρόπο.
Εξαιρετικό παράδειγμα αποτελεί αυτό της εταιρείας Oreo, όπως μπορείς να δεις παρακάτω.
Εξαιρετικό παράδειγμα αποτελεί αυτό της εταιρείας Oreo, όπως μπορείς να δεις παρακάτω.
Experiential marketing: αυτές οι καμπάνιες είναι γνωστές και ως live marketing ή marketing συμμετοχής. Δημιουργούν ουσιαστικά εμπειρίες στις οποίες το κοινό να βιώνει το brand διαδραστικά.
Βοηθητικά tips για την καλή διεξαγωγή μιας καμπάνιας Guerilla Marketing
Για να πετύχει μία τέτοια δράση, τα brands πρέπει να λαμβάνουν υπόψη το κοινό στο οποίο απευθύνονται και το μέρος στο οποίο μπορούν να το βρουν. Γι’ αυτό, είναι πολύ σημαντική η σωστή επιλογή της τοποθεσίας, καθώς και τα στοιχεία του περιβάλλοντος μπορούν να λάβουν μέρος στη σκηνοθεσία. Η ιδέα πρέπει να είναι πρωτότυπη και να μην έχει επαναληφθεί ξανά. Στην εύρεση ιδεών βοηθάει και η αξιοποίηση επίκαιρων trends.
Πάνω απ’ όλα, όμως, πρέπει η καμπάνια να συνδέεται με τις αξίες τους και, παράλληλα, να βοηθάει στην επίτευξη των μελλοντικών στόχων που έχουν θέσει τα brands. Επίσης, όπως συμβαίνει και με οποιαδήποτε άλλη ενέργεια marketing, είναι καίριας σημασίας η μέτρηση των αποτελεσμάτων της καμπάνιας.
Τέλος, οι εταιρείες πρέπει να προσέχουν να μην παρερμηνευτούν οι δράσεις τους. Σε καμία περίπτωση, δεν πρέπει να προσβάλλουν ή να ενοχλούν τους θεατές.
Το marketing είναι ένας κλάδος που προσφέρει απεριόριστες δυνατότητες δημιουργικότητας. Μάλιστα, για να ξεχωρίσει κάποιο brand και να επιβιώσει μέσα στον τεράστιο ανταγωνισμό επιβάλλεται να πρωτοτυπεί ανά τακτά διαστήματα. Τι πιο ιδιαίτερο και πρωτότυπο, λοιπόν, από μία καμπάνια Guerilla Marketing;
